Бизнес на Банкротстве с Мирославом Масальским

2139 подписчиков

Лиды на банкротство физических лиц: где брать, как выбрать и купить

Любый бизнес, не исключая юридический, всегда нуждается в качественных клиентах и лидах. Если же рассматривать юридический бизнес именно по банкротству физических лиц, то тут ситуация с качественными лидами на рынке обстоит еще более сложно.

Ужесточение требований к рекламе банкротства с 1 января 2026 года, новый термин “Раздолжнители” от ЦБ РФ, рост НДС, подорожание Яндекс Директ, блокировка YouTube и Телеграм, парсинг телефонов и сайтов —, все это очень сильно влияет на количество, качество и цену лидов по банкротству физлиц.

Меня зовут Мирослав Масальский, и я совместно со своей командой MYFORCE уже более 10 лет (с 2015 года) профессионально занимаюсь лидогенерацией на рынке банкротства граждан. 3,4 млн. лидов — наш опыт в нише. Мнение такого эксперта вас устроит?

В данной статье мы с вами подробно разберемполностью разберемся в том, какие ограничения возникают в процессе рекламы услуг банкротства, а также выяснимразберем подробно все обязательные требования к такой рекламе. Сделаем выводы о том, как новый закон уже повлиял на рынок, и что будет с нишей бизнеса в будущем, а также рассмотрим пошаговый чек-лист о том, как рекламировать банкротство физических лиц правильно и эффективно! Погнали.

Подписывайтесь на мой телеграм- канал, там я каждый день рассказывают о том, как построить прибыльный бизнес на оказание услуг по банкротству физических лиц, который переживет любые кризисы!

Где брать лиды на банкротство физических лиц

Начнем с того, что существует масса источников качественных лидов на банкротство граждан, однако, практически каждый из них требует свой “уникальный” подход в работе. Кроме того, чтобы тот или иной источник работал хорошо и был эффективен именно в вашем отделе продаж, нужно научиться вести правильный анализ и собирать нужную статистику. У всех источников своя конверсия, свой CPO, своя цена. Только учитывая все эти факторы, можно определить, какие именно лиды по банкротству подходят вашему бизнесу больше всего, а какие совсем не дают результат в отделе продаж.

На вопрос где брать лиды на банкротство, можно привести целый ряд ответов, который мы и рассмотрим далее:

Генерировать самостоятельно:

• Лиды на банкротство с Яндекс Директ
• Лиды на банкротство с ВК Таргет
• Лиды на банкротство с Avito
• Лиды на банкротство с SEO сайтов
• Лиды на банкротство в Телеграм
• Лиды на банкротство с блогов (Дзен, VC и прочие)
• Лиды на банкротство с YouTube / RuTube / VK видео
• Лиды на банкротство с прозвона баз (IVR)
• Лиды на банкротство с рассылок

Покупать у поставщиков и посредников (подрядчиков):

• Лиды на банкротство с обработкой Контакт-Центра
• Лиды на банкротство с IVR обработкой
• Покупка баз клиентов
• Парсинг сайтов и покупка ретроданных (bigdata)
• Покупка сделок, а не лидов (оплата за договор с клиентом)
• Покупка встреч в офис, а не лидов (оплата за встречу)

Получать от партнеров и агентов:

• Лиды на банкротство от агентских сетей
• Лиды на банкротство от партнеров
• Лиды на банкротство по реферальной системе (рекомендации)

По сути, мы имеем всего три кардинально отличительных источника трафика: генерируем сами, покупаем у посредников или получаем от партнеров, агентов, клиентов. А уже далее, мы проваливаемся в структуру каналов источников трафика, и там их уже больше сотни!

Важно помнить, что любой из источников лидов на банкротство, будь -то самостоятельная реклама или покупные заявки, не будет эффективным, если не внедрить систему анализа, например, Яндекс Метрику или Дашборд в DataLens.

Если вы работаете с двумя или тремя источниками, а у них в каждом по три или четыре канала трафика лидов, вы просто не сможете эффективно распределять свой бюджет, руководствуясь только данными CRM. Аналитика нужна 100%.

Давайте пройдемся по каждому источнику, поймем где и как брать лиды на банкротство, а потом научимся еще и грамотно вести анализ того, что получили.

Яндекс Директ: как получить качественные лиды на банкротство

Яндекс Директ — это мощный инструмент контекстной рекламы в БФЛ.

Многие компании, особенно новички в банкротстве, любят использовать поисковую рекламу и РСЯ. И именно из-за того, что в этот канал маркетинга валят абсолютно все, кому только не лень, да и с виду кажется, что такая реклама дает быстро и много клиентов, лиды из Директа стоят просто космических цифр. Цена лида в Директе очень сильно зависит от ГЕО таргета, а также от вашего квиза. Чем вируснее заголовок, тем больше лидов, но и качество их будет хуже.

Основная суть настройки такой рекламы — это поймать баланс между вирусным заголовком и необходимой ценой квалифицированного лида. А сделать это можно только через А/Б/В/Г/Д тесты, если настраиваете сами. Ну или довериться тем, кто уже эти тесты провел за вас! Например, кому-то нужно 5 лидов, которые с конверсией в 78% станут квалифицированными, и он готов за них платить по 5 000 рублей, а кому-то нужны 50 лидов с конверсией 8% и он готов платить за них по 500 рублей.

Характеристика по лидам Яндекс Директ:

• Цена БФЛ лида — от 500 до 1 000 рублей;
• Цена квал. БФЛ лида — от 2 500 до 5 000 рублей;
• Конверсия в квал. лид, средняя — 37,5%;
• CPO (цена сделки) — ~ 25 000 рублей;
• Конверсия в сделку — ~ 6% от общего объема.

Конверсия в сделку — это крайне субъективная история, как и цена лида. Нам в большей степени нужен показатель CPO (Cost Per Order).

Плюсы:

• Тонкая настройка качества трафика (работа с балансом: квиз / цена лида);
• Обширная аналитика;
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды в одни руки;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП).

Минусы:

• Сложный прогноз объема трафика (количество в день непредсказуемо);
• Относительно высокая цена на лиды;
• Боты, скликивание, фрод;
• Постоянный контроль работы РК (исключение площадок, бан по IP, сортировка ключей, смена офферов);
• Нужен маркетолог в офисе / подрядчик с опытом;
• Сложный старт без опыта (А/Б/В/Г/Д/Е…./Я тесты гипотез будете делать вы за свой же бюджет);
• Сайты и телефоны из РК гарантированно спарсят.

Самостоятельный старт:

• Рисуем квиз c УТП (лить ЯД на сайт или лендинг — это кощунство, имхо), учитывая, что нужно как-то выделяться среди конкурентов;
• Вешаем метрику + маркер для парса для статистики и сбора ретроданных;
• Создаем конверсионные креативы;
• Настраиваем рекламу;
• Пополняем бюджет;
• Получаем первые результаты;
• Меняем РК;
• Получаем новые результаты;
• Сравниваем;
• Продолжаем цикл, пока не выйдем на нужный результат.

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, а доступ в метрику);
• Просим полный доступ к аккаунту РК и аналитики;
• Форсим гарантию на цену лида в договоре (не все пойдут, но есть и такие);
• Пополняем бюджет рекламы;
• Получаем первый результат;
• Даем ОС, что поменять;
• Меняем подрядчика / Тестируем дальше.

Что выбрать: своего маркетолога или посредника?

Нужно отталкиваться от опыта. Если вы нашли маркетолога с опытом в нише, то берите его в команду и настраивайте рекламу сами. Но знайте, такой спец. будет вести кучу других проектов, так как на вашу рекламу будет тратить не более 1-2 часов в день. Своего маркетолога нужно нагружать на 100%. Важен еще и опыт настройки аналитических программ (метрика, даталенс), а не просто рекламы в Директ. Если маркетолог умеет лить трафик, но совсем не шарит в анализе данных, это только 50% от того, что вам нужно. Вторая проблема, это мотивация такого маркетолога — за что вы будете ему платить и какие KPI придумаете.

Поэтому проще найти подрядчика, который уже имеет кейсы и работает по фиксированному прайсу. Однако, этот путь опасен тем, что кейсы могут быть липовыми, как и опыт. На рынке очень много мошенников и маркетологов-врунов, которые открыто лгут вам в лицо, лишь бы получить деньги за свои услуги.

Не забывайте, маркетолог — это продажник первого касания, пускать пыль в глаза при первой встрече, это их хлеб.

Искать маркетолога для Директа по БФЛ самому: утомительный путь HR + контроль за его первыми результатами.
Работать с посредником: жесткий отсев по кейсам и принятие решения о сотрудничестве не с первой встречи.

Выводы по ЯД для БФЛ

Начинать с Директа можно, но дорого, даже если работаете с опытным маркетологом. С другой стороны, вы получаете трафик лидов высокого качества (уникальный, в одни руки, свежий, легко начать диалог, путь клиента до ОП ясен).

Если у вас есть только 100 000 рублей и вы только начинаете бизнес по БФЛ, попробуйте ЯД первым делом, вдруг вам повезет и вы найдете золотого маркетолога.

Если вы уже давно в теме банкротства, то ЯД, как альтернативный источник рекламы, вам просто необходим. Но не спешите с выбором подрядчика, у вас есть время его поискать получше.

А еще можно просто заказать настройку директа для бфл у нас и не тратить время и нервы!

Таргет Вконтакте для лидогенерации по БФЛ

Реклама Вконтакте по банкротству выглядит более простой и легкой чем Директ, но на деле это совсем не так. Сама площадка сильно отличается от поисковика и его рекламной сети, а аудитория, которая обитает во Вконтакте привыкла к поглощению совсем иного контента. В Поиске ищут, в РСЯ изучают информацию, а ВК, в 90% случаев, получают быстрый эндорфин, то есть, развлекаются. Нельзя просто зайти на рынок Вконтакте с тем же оффером, что в ЯД.

Второе отличие ВК от Директа — это способ таргета, и тут без опытного специалиста вам не обойтись. Целевую аудиторию в ВК можно настроить так тонко и так качественно, что опытный маркетолог сможет выводить ваше рекламное сообщение об аренде парковки жильцам именно вашего дома, и больше никому! Однако, имея такие возможности узкой настройки, определив ЦА рекламы с небольшой неточностью, можно легко слить деньги на совсем на незаинтересованных клиентов.

Основная проблема ВК — это грамотная настройка ЦА по банкротству, а с этим справится не каждый маркетолог.

Что же касается цены лида по ВК, это она имеет намного больший разброс и зависит от руки мастера, которая ведет вашу рекламу. Качество же трафика более размытое, так как и сами офферы, использующиеся для лидогенерации, имеют более абстрактный вид. И не забывайте, что не каждый хочет думать о проблемах с долгами, листая ленту во время эндорфиновой зависимости.

Характеристика по лидам ВКонтакте:

• Цена БФЛ лида — от 350 до 700 рублей;
• Цена квал. БФЛ лида — от 1 800 до 6 000 рублей;
• Конверсия в квал. лид, средняя — 16,5%;
• CPO (цена сделки) — ~ 30 000 рублей;
• Конверсия в сделку — ~ 4,5% от общего объема.

Делюсь с вами данными, которые дают нам наши партнеры по бизнесу. Сами же мы в ВК не лезем, но можем дать рекомендации по очень крутому подрядчику, бесплатно (он потом с нами поделится…)

Плюсы:

• Очень глубокие возможности таргета (можно показывать рекламу клиентам конкурентов);
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды в одни руки;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП).

Минусы:

• Сложный прогноз объема трафика (количество в день непредсказуемо);
• Относительно высокая цена на лиды;
• Попадается спам, флуд, больше нецелевого трафика;
• Нужен маркетолог в офисе / подрядчик с опытом;
• Сложный старт без опыта (А/Б/В/Г/Д/Е…./Я тесты гипотез будете делать вы за свой же бюджет);
• Офферы постоянно будут перегреваться и их нужно будет менять.

Самостоятельный старт:

• Рисуем квиз c УТП (лить ЯД на сайт или лендинг — это кощунство, имхо), учитывая, что нужно как-то выделяться среди конкурентов;
• Вешаем метрику + маркер для парса для статистики и сбора ретроданных;
• Создаем конверсионные креативы;
• Настраиваем рекламу и определяем ЦА;
• Пополняем бюджет;
• Получаем первые результаты;
• Меняем креативы или таргет;
• Получаем новые результаты;
• Сравниваем;
• Продолжаем цикл, пока не выйдем на нужный результат.

В отличие от ЯД, тут можно играть в А/Б тестах с форматом сбора лидов (форма ВК или переход на внешний сайт). Что лучше, сказать нельзя, все зависит от вашего креатива и оффера.

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, а доступ в метрику или кабинет ВК);
• Настраиваем рекламу на свой ВК аккаунт;
• Форсим гарантию на цену лида в договоре (не все пойдут, но есть и такие);
• Пополняем бюджет рекламы;
• Получаем первый результат;
• Даем ОС, что поменять;
• Меняем подрядчика / Тестируем дальше.

Что выбрать, своего таргетолога или посредника?

Если бы вы рекламировали курсы, смартфоны, чай для похудения или любую другую нишу бизнеса, я бы сразу порекомендовал вам брать своего таргетолога. Однако, ниша банкротства настолько сложная для таргета (определить ЦА, создать адекватный креатив и оффер), что найти на рынке опытного маркетолога, который ищет работу, просто нельзя.

А вот подрядчиков можно. Они сами понимают, что обладают ценным опытом и уходят во фриланс. Поэтому даже и не думайте настраивать ВК своими силами и искать таргетолога в штат. Более того, даже если вы его найдете, чем он будет у вас заниматься в свободное время? Вести еще 100500 компаний других заказчиков.

Выводы по ВК для БФЛ

Цена лида немного дешевле чем в Директе, но и качество хромает. Настроить самому куда сложнее из-за специфики ниши банкротства, а вот подрядчика найти легко.

Стоит ли туда вливать деньги на старте, если есть только 100 000 рублей? Нет. Однозначно нет! Директ дает лучше результат и сэкономит время менеджера по продажам.

Если уже есть опыт, но бюджет все равно ограничен, можно попробовать и выбрать что-то одно. ВК очень сильно зависит от ГЕО. Если вы работаете по РФ, то ВК может быть даже лучше, чем ЯД. А вот, скажем, в Краснодаре или Ростове-на-Дону, ВК показывает не самые лучшие результаты по сравнению с Директом (по ОС партнеров).

Если нужны контакты опытного таргетолога по банкротству, пишите мне в Телеграм, отправлю в личку.

Авито: стоит ли брать лиды на банкротство с площадки объявлений

Avito — относительно новая площадка по поиску клиентов на банкротство, но, как показала практика и опыт многих партнеров, лиды там есть. Основная проблема лидов с авито, это их качество при учете низкой цены. Вторая проблема, это нереально огромная разница в покрытии регионов: где-то лидов много, где-то их вообще нет. С чем это связано, сложно сказать. Однако, те, кто получают лиды на банкротство с авито уже есть, как и подрядчики, которые такую настройку продают.

Характеристика по лидам с Avito:

• Цена БФЛ лида — от 195 до 500 рублей;
• Цена квал. БФЛ лида — от 2 000 до 7 000 рублей;
• Конверсия в квал. лид, средняя — 7,5%;
• CPO (цена сделки) — ~ 27 000 рублей;
• Конверсия в сделку — ~ 2,1% от общего объема.

Данные по нашим рекламным компаниям с Авито, которые мы ведем для партнеров с крупными ОП. Опыта партнеров, кто работает сам, как частный юрист или с одним менеджером, у нас нет ((

Плюсы:

• Относительно дешевая цена лида;
• В некоторых регионах очень хорошие объёмы трафика;
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды в одни руки;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП).

Минусы:

• Некоторые города вообще не дают лидов;
• Качество лида значительно ниже чем в ВК или ЯД;
• Попадается спам, флуд в промышленных масштабах;
• Нужен маркетолог в офисе / подрядчик с опытом;
• Сложный старт без опыта (А/Б/В/Г/Д/Е…./Я тесты гипотез будете делать вы за свой же бюджет);
• Объявления приедаются и их нужно активно менять / обновлять / расширять, и т.д.

Самостоятельный старт:

Он вам точно не нужен, просто не буду тратить ваше время…

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, а доступ в метрику или кабинет Авито);
• Настраиваем рекламу на свой Авито аккаунт;
• Форсим гарантию на цену лида в договоре (не все пойдут, но есть и такие);
• Пополняем бюджет рекламы;
• Получаем первый результат;
• Даем ОС, что поменять;
• Меняем подрядчика / Тестируем дальше.

Что выбрать, своего авитолога или посредника?

Однозначно, на 100%, работать с посредником, кто уже имеет опыт в настройке Авито. Сам принцип рекламы на Авито очень специфический, как и настройка самого аккаунта. Площадка расценивается, как рекламный агрегатор далеко не у всех ниш бизнеса, а значит и мест, где маркетологи могли бы получить опыт, меньше, чем с тем же ВК или ЯД. Следовательно, и специалистов с опытом настройки рекламы Авито намного меньше. Если начнете такой поиск, то первым же делом попадете на фрилансеров и подрядчиков. Найти авитолога на HH, это как откопать воду на Марсе: говорят, она там есть, но ее еще пока никто не видел…

Выводы по Avito для БФЛ

Площадка точно дает трафик, в некоторых городах лидов много, а где-то их вообще нет. Цена лида относительно низкая, но и качество намного хуже чем с Директа и даже с ВК. Получать лиды, как и сделки, с Авито можно, но процесс граничит с риском слить весь бюджет в топку. А если у вас маленький отдел продаж или вы продаете банкротство самостоятельно, то вы еще и рискуете тратой времени на пустые лиды (спам, флуд).

Если есть только 100 000 рублей, однозначно нет. Потратьте их на Директ или ВК.

Если давно работаете, но бюджет ограничен, то можно попробовать только при условии, что у вас много операторов, которые быстро смогут квалифицировать лиды и выбрать целевые из общей массы спама и флуда.

Если у вас крупный бренд, то Авито может стать неплохим источником лидов в ОП для того, чтобы ваши операторы не сидели без дела, а выжимали максимум с каждой минуты своего рабочего дня.

Могу дать подробную статистику по Авито в Телеграм, пишите в личку.

СЕО, как источник лидов по банкротству физлиц

Собственный СЕО сайт — это удовольствие очень и очень дорогое. Вам нужно тратить деньги на сам сайт, SEO специалиста, копирайтера, разработчика и аналитика. Все это выглядит, как целая команда специалистов, и малый бизнес по банкротству точно такое потянуть не сможет.

Качество же лидов, которые приходят с СЕО очень сильно зависит от множества факторов: самого вида сайта, контента на сайте, UI/UX дизайна сайта, стратегии продвижения по SEO.

Если у вас свой юридический сайт компании, то СЕО такого сайта будет очень дорогим, но и качество лидов будет максимально высоким. Если же у вас сайт агрегатор, например, какой-то справочник, то цена лида будет куда дешевле, но и качество лидов будет заметно хуже.

Характеристика по лидам с СЕО сайта Банкротология.рф:

• Цена БФЛ лида — от 750 рублей;
• Цена квал. БФЛ лида — от 2 300 рублей;
• Конверсия в квал. лид, средняя — 29,8%;
• CPO (цена сделки) — ~ 24 000 рублей;
• Конверсия в сделку — ~ 3,7% от общего объема.

Могу утверждать точно за тот сайт, который мы сами создали с нуля и вывели в ТОП-3 по многим вопросам. Показатели партнеров, чье СЕО мы сопровождаем писать будет неэтично.

Плюсы:

• Относительно дешевая цена лида;
• Совсем иной вид трафика с конкуренцией другого уровня;
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды в одни руки;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП);
• Большой репутационный и PR плюс в карму бренда!
• Высокая конверсия в квалифицированный лид за счет органического трафика!

Минусы:

• Результат не сразу, а через год минимум…
• Качество лида зависит от типа сайта, но пощупать это качество можно только через время;
• Попадается спам, флуд, фрод, DDoS, боты, и другая нечисть в промышленных масштабах;
• Нужен большой штат, а не просто маркетолог;
• Нужно постоянно активно вести сайт, а не «сделал» и «забыл»;
• Вечная гонка с конкурентами.

Самостоятельный старт:

• Первым делом определите тип сайта (компании, вирусный, агрегатор, справочник и т.д.);
• Создайте проект и концепцию;
• Найдите UI/UX дизайнера, который сможет сделать удобный и полезный интерфейс;
• Найдите СЕОшника, который оптимизирует текста, верстку, разметку;
• Найдите разработчика, который сделает индексируемый код;
• Найдите копирайтера со знанием СЕО;
• Парсите каждый день сайты конкурентов (заголовки статей, ключи, и т.д.);
• Пишите каждый день новые материалы согласно СЯ и данных парса;
• Проверяйте важные ключи на ТОП-10;
• Контролируйте команду каждый день в течение всей жизни сайта.

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, сайты и их выдачу в ТОП-10);
• Грамотно изучите договор с СЕОшниками;
• Определите результаты (ТОП-10, какие ключи);
• Оговорите ежемесячные расходы (за что вы платите конкретно);
• Вложите первые 500 000 рублей и проверьте реальный результат;
• Если результата по ТОП-10 нет, ищите других СЕОшников.

Что выбрать, свою команду или подрядчика по SEO для лидгена

Своя команда для СЕО сайта, это не менее 300 000 рублей расходов в месяц (это базовый минимум), а то и больше. Если вы крупный бренд и обладаете такими ресурсами, свой СЕО сайт — это шаг №2 в глобальной стратегии маркетинга. Он даст, как имиджевый буст компании, так и целевые лиды для продаж.

Если же вы не обладаете такими ресурсами, то лучше работать с подрядчиком, который будет брать с вас скромные 100 000 рублей в месяц.

Помните, что результат по СЕО можно понять только через 3-4 месяца, а лучше через полгода.

Выводы по СЕО лидам для БФЛ

Качество СЕО лидов очень сильно зависит от типа сайта и стратегии продвижения. Однако, создав мощный инструмент и вложив в веб-ресурс 1-2 млн. рублей, через 12 месяцев вы получаете уникальный источник трафика, которого нет ни у кого. Ваш сайт уникален, СЕО только ваше, лиды только ваши.

СЕО сайт дает не только лиды, но и заметный рост репутации и имиджа бренда. Вас легко найти в интернете, ваши материалы читают, ваш логотип мелькает перед глазами обычных пользователей поиска.

Если у вас есть только 100 000 рублей, ни о каком СЕО сайте даже и не думайте, вам не хватит этих денег даже для того, чтобы оплатить работу грамотного дизайнера.

Если вы давно на рынке, но бюджет ограничен, не уверен, что СЕО вам подойдет. 1-2 млн рублей за год вы потратите на более целевую рекламу и сможете получить сделки прямо здесь и сейчас.

Если вы строите мощный бренд в долгую и у вас есть приличный капитал, тогда такой ресурс просто необходим.

Вот тут подробнее можно понять разницу между СЕО сайтом или просто сайтом, прикинуть цены, спрогнозировать цену СЕО лида в нише банкротства.

Лиды на банкротство через Телеграм

Многие рекламируют свои телеграм-каналы, но зачастую, все это реклама в Яндекс Директ, настроенная на продвижение ТГ. А вот тех, кто запускают рекламу в самом Телеграм — единицы, и это приятная новость.

Настроить рекламу в ТГ легко: ссылка на канал, простой таргет в виде списка других каналов, простое окошко для заполнения текста объявления. Проблема заключается в оплате, ведь Telegram Ads принимает только крипту в виде TON. Но и это можно легко обойти, если знать посредников или прокладки, которые берут ваши рубли и пополняют кабинет монетами.

Второй вопрос, что считать лидом. Подписчик, который образуется за счет рекламы телеграм-канала не является лидом — мы не знаем его номер телефона, да и писать всем новым людям в личку первым, история похожая на спам и бан.

Чтобы подписчик стал лидом, нужно прогревать его контентом, а значит совершать дополнительные действия на канале. То есть, реклама в Телеграм, это не просто настроить аккаунт и получать лиды. Это совместная работа между таргетом и контентом. Поэтому ведение рекламы в Телеграм значительно отличается от типичных площадок типа ВК, Директ или Авито.

Характеристика по лидам с Телеграм:

• Цена подписчика в БФЛ канал — от 100 до 300 рублей;
• Цена БФЛ лида — от 2 000 рублей;
• Цена квал. БФЛ лида — от 3 600 рублей;
• Конверсия в лид с подписчика — ~ 10%;
• Конверсия в квал. лид, средняя — 47%;
• CPO (цена сделки) — ~ 35 000 рублей;
• Конверсия в сделку — ~ 10% от общего объема.

Статистику берем по тем ТГ, которые ведем у партнеров в течение прошлого года. Что будет в этом году, сказать сложно.

Плюсы:

• Очень высокая конверсия в квал. лид с лида (есть возможность четко определить ЦА постом);
• Очень высокая конверсия в сделку (оставляют лид те, кто на 100% готов после контента);
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП);
• Большой репутационный и PR плюс в карму бренда!
• Много лидов приходят по рекомендациям (люди репостят ваши посты).

Минусы:

• Лиды очень дорогие, так как включают в себя цену всех подписчиков;
• Много спама, ботов, конкурентов;
• Риск того, что подписчиков спарсят и украдут;
• Клиенты не в одни руки, так как таргет идет по подписчикам других каналов;
• Можно получить большой негатив за счет плохого отзыва клиента.

Самостоятельный старт:

• Делаем телеграм-канал с публичной ссылкой;
• Наполняем контентом в течение месяца;
• Добавляем первые 150-200 подписчиков руками из числа действующих клиентов;
• Делаем посты с призывом к действию и закрепляем (3-4 поста);
• Регистрируем Телеграм Ads;
• Собираем список каналов, где хотим показывать свою рекламу;
• Делаем быструю настройку рекламы;
• Ву-а-ля, вы справились.

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, а реальные каналы);
• Ищем подрядчика с функцией РК + СММ (контент + реклама);
• Оговариваем цену подписчика в договоре (желательно);
• Оговорите ежемесячные расходы (за что вы платите конкретно);
• Запускаете проект и смотрите на результаты (обычно нужно 2-3 месяца).

Что выбрать, своего СММ или подрядчика для рекламы в Телеграм

Если у вас уже есть свои соц. сети и есть СММ, то настроить рекламу в ТГ и начать пушить новый контент в ваш канал, особого труда не составит. Реклама в Телеграм очень простая и понятная, и любой СММ, который сопровождает вашу страничку в ВК, сможет легко освоить и Телеграм. Переплачивать тут точно не надо.

Если же у вас нет СММ, то можно начать, как раз с того, чтобы запустить свой телеграм-канал через подрядчика. Главное, сразу обозначить, что вам нужны лиды, а не подписчики.

Выводы по лидам с Телеграм

Качество лидов очень солидное, а конверсия в сделку самая высокая на рынке. Вызвано это тем, что лид становится лидом только когда готов на 100% после изучения всего контента и прогрева. Чтобы получать такие лиды нужно не просто нажать на кнопку или оплатить рекламу, вам нужна воронка продаж, которую вы будете постепенно внедрять на канал за счет постов.

Если у вас есть только 100 000 рублей, то вам этого хватит и на СММ, и на Телеграм рекламу, но вы должны учесть, что этот канал трафика не даст вам лиды сразу, в отличие от Директа, ВК или Авито. Это план Б, когда клиенты уже есть с другого источника. Начинать с Телеграм точно не стоит (завести можно, но не вкладывать деньги).

Если вы давно на рынке, то Телеграм будет мощным бустом, как репутации, так и количества новых целевых лидов на банкротство. Обязательно используйте и даже не задумывайтесь.

Если нужна консультация или настройка Телеграм Ads, пишите, все сделаем и все расскажем.

Дзен, VC, Банкротология: лиды на банкротство с блогов

Интернет Блог — это мощный инструмент «навязывания» мнения, а также отличный способ найти лиды. В своей статье вы можете подробно рассказать о том, как списывали долги и при этом сохраняли ипотеку или брали сложный кейс с имуществом и сохраняли квартиру. Блог — это ваше сочинение о том, какой вы классный с призывом к действию. Собственно, вы прямо сейчас что-то подобное и читаете.

Чтобы блог давал клиентов, нужно соблюдать три правила:

• Он должен быть написан о «наболевшем» (то, что интересно и важно потенциальной ЦА);
• Он должен содержать призыв к действию (иначе, как вы получите лиды?);
• Он должен быть СЕО оптимизированным (иначе, как вашу статью найдут?).

Если все эти три пункта соблюдены, вы точно будете получать лиды в свой бизнес. Вопрос в другом, сколько их будет и какого они будут качества?

Характеристика по лидам с Блогов:

• Цена БФЛ лида — ненормированная (если у вас бесплатный блог, то и цены нет, верно?);
• Цена квал. БФЛ лида — ненормированно;
• Конверсия в квал. лид, средняя — практически 90%, если статья бьет прямо в ЦА;
• CPO (цена сделки) — ~ 0 рублей (если нет платной подписки);
• Конверсия в сделку — ненормированно.

Важно учесть, что написав статью один раз, вы получаете вечный источник трафика до тех пор, пока ваша статья не упадет в поиске.

Плюсы:

• Очень высокая конверсия в квал. лид с лида (есть возможность четко определить ЦА статьей);
• Очень высокая конверсия в сделку (оставляют лид те, кто на 100% готов на работу);
• Гарантированно свежие лиды;
• Лиды с уже созданной ранее вами легендой (легко начать разговор в ОП);
• Большой репутационный и PR плюс в карму бренда!
• Бесплатные лиды, если пишите сами и нет платной подписки;
• Одна удачная статья может на протяжении года давать лиды!

Минусы:

• Нужно знать СЕО и уметь писать статьи;
• Из 100 статей только 5-6 реально будут хайповыми;
• Нет прогноза по лидам вообще никакого (их может и не быть вовсе);
• Долго ждать результат.

Самостоятельный старт:

• Определить блог для старта (в каждом блоге разный контент);
• Изучаем запросы ЦА в Wordstat;
• Сопоставляем СЯ и ваши реальные кейсы;
• Проверяем СЯ по конкурентам (есть ли такие блоги у конкурентов);
• Пишем текст;
• Публикуем;
• Ждем с моря погоды.

Работа с подрядчиком:

• Изучаем реальные кейсы (не скрины, а ссылки на статьи и статистику просмотров, кликов, переходов);
• Оплачиваем десять статей;
• Смотрим на результат.

Что выбрать, своего копирайтера или подрядчика?

Обычно, никто не берет копирайтера в штат, если у вас нет своего сайта и социальных сетей. Вы просто не сможете занять его работой. Если ваш СММ знает СЕО, он может легко взять на себя блоги.

С подрядчиком работать куда проще: фиксированная оплата, легкий старт, прозрачный результат, нет повода и места для обмана. Да и работа таких экспертов стоит не сильно дорого, а найти их можно на любой фриланс бирже.

Сложнее всего выбрать блог для старта, ведь нельзя одинаковые статьи размещать на разных блогах, так вы потеряете индекс уникальности текста. А вести сразу три блога одновременно, это дело сложное в плане финансов и контроля. Проще выбирать один для старта. Я рекомендую выбирать тематический блог, связанный с юриспруденцией (нишевый блог по банкротству).

Выводы по лидам с Блогов Дзен, VC, Банкротология

Можно смело сказать, что это крутой источник лидов на банкротство, но им нужно очень грамотно пользоваться. Нельзя просто так взять ChatGPT и создать на нем СЕО статью. Поверьте, каким бы не был промпт, робот не учтет главное — пользовательский интерес читателя, заложенный в персональном стиле повествования.

Если у вас всего 100 000 рублей на рекламу, пишите статьи сами, хотя бы по 1 в неделю. А вдруг, какая-то статья взлетит? Нет? Ну тогда у вас будут статьи, которые можно использовать в соц. сетях или отправлять клиентам на прогрев после встречи. Статья с 0 просмотров — это все равно некий авторитет юриста. Ведь вы ее написали, в отличие от сотни тысяч других, а значит, уже отличаетесь.

Если вы давно на рынке, то странно, почему у вас до сих пор нет своего блога? Пишите статьи, выделяйте несчастные 20 000 рублей в месяц копирайтеру и публикуйте хотя бы по 1 статье в неделю. Это имидж, PR, авторитет, лишнее присутствие в сети.

Я рекомендую заводить страничку в этом блоге, так как он нацелен на аудиторию должников.

Лиды на банкротство от видеоблога

Долгий и мучительный процесс, в котором вы потратите все свои нервы. Но если выстрел будет, откопаете золотую жилу лидов.

Самая важная проблема этого канала трафика — лицо спикера. Если вы не медийный человек, вести свой видеоблог будет крайне сложно.

Например, как мне, поэтому я выбрал путь блогов.

Конечно, можно найти СММщика, который продаст вам свой личный бренд, однако, в его контенте не будет души. Чтобы видео залетали, нужна не только информация, нужен посыл, экспертность, горящие глаза.

Получаем, что для успешного блога на видеохостингах для генерации лидов вам нужно собрать два пазла:

• Быть экспертом в нише;
• Уметь работать на камеру.

Сложно сказать о том, сколько будут стоить такие лиды, какая там конверсия и т.д. У всех она своя, так как слишком уж много факторов участвует в лидогенерации.

От себя лишь добавлю, что любой блог, даже без подписчиков, — это все равно репутация, имидж, авторитет. Лучше чтобы он был хоть какой-то, чем когда его вообще нет.

БФЛ лиды с прозвона

Берешь базу, загружаешь в программу обзвона, звонишь, получаешь лиды. Вот и вся технология. На бумаге выглядит красиво, но на деле — это очень муторный, тяжелый и скучный процесс.

Вот несколько проблем:

• Качество и источник базы (есть ли разрешение на обработку ПД?);
• Настройка IVR;
• Автоответчики и недозвоны;
• Маркировка телефонов.

Если вы готовы решать все эти невзгоды, тогда можно попробовать купить базу и самостоятельно сделать себе IVR лиды. Но вот только стоит ли игра свеч? Скажу сразу, что первые 100 000 рублей вы просто сожжете в топке недозвонов, следующие еще 100 000 рублей уйдут на подбор «конверсионной дорожки», а потом, в какой-то момент, у вашего поставщика базы контактов, вдруг, закончатся телефоны… И вы опять пойдете искать нового поставщика по своему региону, а там другая ЦА, а значит и дорожка нужна другая. И все опять по кругу.

Если вы крупный бренд, пробуйте, вдруг у вас выйдет дешевле, чем у поставщиков лидов.

Если вы начинающий юрист, забудьте об этом и настройте лучше Директ (ну или купите лидов).

Как и где купить лиды на банкротство физических лиц

Покупка лидов на банкротство сильно отличается от собственной рекламы. У вас меньше контроля за процессом рекламы, а качество лидов может быть абсолютно любым!

Покупая лиды, вы начинаете участвовать в лотерее. Первые десять могут быть крутыми и целевыми, потом следующие двадцать совсем другого качества, а следующая партия вообще будет похожа на парсинг конкурента. Но, в итоге, спустя 100 лидов, подбивая статистику, вы поймете, что CPO в размере 23 000 рублей это круто и можно купить еще.

Фокус поставщика трафика направлен не на качество каждого лида или его цену, а на вашу стоимость сделки в конце пакета. Вы инвестировали 100 000 рублей, получили 2 договора — это плохо. А вот если получили 4 договора, то это хорошо. При этом, вы можете сделать эти 4 договора с первых 4 лидов, а все остальные будут мусором. CPO выдержано, значит трафик дает результат, а лучше вам его никто делать специально под вас не будет.

Основное же преимущество, которое вы получаете при работе с подрядчиком по лидам, это фиксация цены лида и объема трафика, что нельзя требовать от директологов, таргетологов и авитологов.

На что смотреть при покупке лидов на банкротство граждан

Каждый поставщик лидов имеет свои стандарты качества, которые в открытую заявляет на сайте или в прайс-листе. У всех своя технология генерации, у всех свои методы, а значит, и характеристики у всех будут различны.

Вот эти характеристики лидов:

• Стоимость сделки (CPO или CAC): не должен быть более 35 000 рублей (чем меньше, тем лучше);
• Конверсия в квал. лид: не меньше 5%, но чем больше, тем лучше;
• Конверсия в сделку: сильно зависит от вида трафика;
• Объем лидов в день: обычно примерный показатель;
• Уникальность лида: только в одни руки;
• Свежесть лида: моментальная передача;
• Объем брака на замену: если лиды после КЦ, то брака может и не быть.

Если лидогенератор льет трафик через Директ, ВК — запросите посадочные страницы, чтобы понимать путь клиента. Если же это другой вид источника трафика, попросите «скрипт входа» с клиентом.

Очень часто, когда вы покупаете лиды, вы не знаете откуда они пришли, и скрипт входа помогает правильно начать диалог. На моем личном опыте было больше 100 случаев, когда целевые лиды кидали в брак, просто потому, что начинали разговор по стандартному скрипту, никак не учитывая легенду лида.

Надежный и проверенный лидогенератор никогда не будет скрывать свои рекламные источники. Но не просите их раскрыть «технологию» лидгена, на это никто не пойдет! Кто же вам расскажет свою бизнес-тайну?

Какие лиды на банкротство можно купить?

Рынок лидов БФЛ очень разнообразный: есть предложения с IVR, есть поставщики с реальными контакт-центрами, есть с чатами и ИИ-ассистентами. У всех свои стандарты и цены. Я предлагаю разобрать несколько самых распространенных вариантов.

Лиды на банкротство с контакт-центром

Такие лиды поступают в контакт-центр (их источник может быть любой), который проводит валидацию по параметрам и определяет квалифицированные контакты. Далее, лид падает юристу в CRM или на почту.

Преимущество таких лидов в том, что по ним очень низкий шанс недозвона и брака, и относительно высокая конверсия в сделку. Минус таких лидов: их мало в каждом конкретном регионе, так как объем упирается в количество операторов лидогенератора.

Например, мы генерируем в месяц:

• Лидов от 250 000 долга по России: 12 850 шт. в среднем;
• Из них, по данным партнеров: 6 420 шт. проходят повторную квалификацию;
• И становятся сделками: 1 699 шт.;
• Конверсия в сделку: ~ 12,9%;
• Цена сделки: ~ 16 000 рублей;
• Цена лида: ~ 1 890 рублей.

Понятно, что данные усредненные и у разных отделов продаж будут свои конверсии и CPO. Но общая картина уже видна.

Да, такой трафик не самый дешевый, зато он имеет и свои плюсы:

• Экономия времени на рекламу;
• Экономия средств на работу маркетолога;
• Экономия времени на контроль за результатом;
• Возможность прогнозировать объемы трафика;
• Возможность заменять бракованные лиды.

100 лидов такого качества выйдут в размере 189 000 рублей, но и окупят себя через месяц, так как дадут моментальные сделки. Конечно, не самый легкий старт, если бюджет ограничен, но вас никто и не заставляет брать все 100 шт. Начните с 50 или 35. Лучше начать с чего-то качественного, проверенного и ощутимого, чем инвестировать в собственную рекламу, которая, возможно, даст вам 0 лидов.

Хотите попробовать и понять, как работать с такими лидами? Вот тут подробнее о КЦ лидах для БФЛ.

Лиды на банкротство с IVR

Такие лиды получаются после того, как лидогенератор обзванивает базу роботом и выявляет целевых клиентов. Система схожа с той же, где вы сами бы запускали обзвон, только решение всех сопутствующих проблем вы делегируете на поставщика трафика, а сами требуете объем лидов по фиксированной цене. Удобно, выгодно, легко и эффективно.

Если судить по нашему опыту IVR лидов по БФЛ:

• Лидов от 250 000 долга по России: 285 400 шт. в среднем;
• Из них, по данным партнеров: 99 600 шт. проходят повторную квалификацию;
• И становятся сделками: 5 812 шт.;
• Конверсия в сделку: ~ 5,8%;
• Цена сделки: ~ 18 000 рублей;
• Цена лида: ~ 890 рублей.

Такие лиды лучше подходят для крупных отделов продаж, которые могут перемалывать большие объемы трафика. Качество лидов хуже, цена дешевле, объемы намного больше.

Эти лиды дешевле, чем КЦ трафик. 100 шт. обойдется юристу в 89 000 рублей, но и сделок будет меньше.

Более подробно об IVR лидах на банкротство можно прочитать тут.

Какие лучше купить лиды: IVR или КЦ?

Все зависит от вашего отдела продаж и вашего бизнеса. Оба варианта хороши, как на старте бизнеса, так и когда компания уже давно работает на рынке банкротства.

IVR лиды лучше:

• Когда есть большой отдел продаж;
• Рекламный бюджет ограничен, но надо с чего-то начинать;
• Как второй источник трафика.

КЦ лиды лучше:

• Когда нужны гарантированные сделки;
• На старте бизнеса, если есть бюджет;
• Для небольшого отдела продаж, чтобы экономить время менеджера;
• Если юрист работает один (сам звонит, сам продает).

Оба варианта хороши и больше зависят от ваших предпочтений и формата работы.

Парсинг сайтов и телефонов по банкротству физ лиц

Этот способ позволяет получать номера телефонов тех клиентов, кто заходил на сайт ваших конкурентов или звонил на их номера телефонов. Парсинг использует BigData мобильных операторов и позволяет отбирать целевых клиентов.

На деле, качество этих контактов очень низкое и подходит только как дополнительный источник клиентов или для IVR.

В сообществе БФЛ существует целая каста, которая борется с парсингом, называя это мошенничеством. ИМХО: если это в рамках закона, а мобильные операторы действуют строго в рамках закона, то это не мошенничество, а только лишь еще один способ получения клиентов. Не совсем этичный, но и не мошенничество.

Стоит ли покупать парсинг бфл сайтов у хантеров?

Попробовать можно, но нужно учитывать, что вы будете звонить чужим клиентам, а значит и обработка возражений у вас будет более сложная. Цена на рынке различная. Можно найти контакты по 20 рублей, можно по 5 рублей, можно по 100 рублей. Все зависит от настроек таргета и добросовестности парсера.

Ретроданные с Банкротология.рф

Нам повезло больше, у нас есть свой собственный СЕО сайт с высоким показателем посещаемости в месяц, что дает нам возможность парсить у самих себя. Звучит интересно, правда?

Вот небольшая сводка по качеству ретроданных (парсингу) нашего сайта по банкротству:

• Количество контактов за месяц: 17 890 шт.;
• Квалифицированных лидов: 3 831 шт.;
• Конверсия в квал.: 21%;
• Цена квал. лида: 1 118 рублей.

Если интересно попробовать такие контакты в своем бизнесе, пишите мне в Телеграм.

Покупка сделок по банкротству

Самый недооцененный вариант работы с подрядчиками: продажа лидов с гарантией сделок. Сложно в реализации со стороны посредника, но очень безопасно для юриста.

Система работает так:

• Покупатель и поставщик оговаривают CPO и объем сделок;
• Юрист оплачивает количество сделок авансом;
• Лидогенератор поставляет лиды, пока не будет нужное количество сделок.

Минус системы в том, что можно очень долго ждать сделки.

Плюс системы в том, что без сделок юрист точно не останется и 100% сможет окупить свои инвестиции в рекламу.

Таких предложений на рынке очень и очень мало, их обычно предоставляют только те компании, которые уверены в своем трафике и уже очень долго работают на рынке. Важно помнить, что никто не даст вам лиды без аванса, даже если вы оговариваете гарантию на сделки.

Вот тут подробнее о том, как можно купить сделки по банкротству, а не лиды!

Лиды на банкротство с партнерских программ

Мощный источник лидогенерации, который нужно развивать параллельно со своим бизнесом. Просто так взять и найти целую кучу агентов нельзя. Нужно прикладывать усилия!

Существует три разные партнерские системы в БФЛ:

• Агенты;
• Партнеры;
• Рекомендации (рефералы).

Лиды от Агентов в БФЛ

Агенты — это физические лица, которые работают на вас и поставляют вам трафик клиентов. Это могут быть сотрудники банков, сотрудники гос. органов, юристы из смежных ниш, риелторы. В общем, любой человек, который каким-то образом соприкасается с вашей ЦА.

Что нужно, чтобы создать агентскую сеть по банкротству?

Есть четкий чек-лист построения агентской сети, который в 100% случаев дает результат. Однако, нужно помнить, что сеть сама себя не построит, и на ее реализацию требуется очень много времени. То есть, ее нельзя строить сразу при старте бизнеса. Это некий Шаг №3 в вашем маркетинге.

Чек-лист по построению агентской сети в БФЛ:

• Создаем агентское предложение (сколько и за что платить);
• Создаем договор агента;
• Создаем обучение для агента;
• Создаем рабочие материалы (презентации, буклеты, скрипты, памятки);
• Создаем систему отчетов агента;
• Создаем систему учета клиентов агента;
• Создаем воронку поиска агентов;
• Нанимаем менеджера по работе с агентами;
• Запускаем машину и улучшаем по ходу работы.

Лиды от агентов стоят не сильно дорого. Обычно, юристы платят не более 10 000 – 20 000 рублей за подписанный договор с клиентом, который пришел от агента.

Процесс довольно обычный, но требует внимательного подхода. Например, как именно вы будете искать клиентов? Через лендинг и рекламу или через HH? Вопросов много, а ответы спрятаны в опыте тех, кто уже внедрил такие системы.

Лиды от Партнеров по банкротству

Партнер отличается от Агента тем, что он строит свой бизнес вокруг вашего предложения. Если Агент рассматривает работу с вами, как подработку, то Партнер уже считает это своим бизнесом, ну или частью его.

Партнерка по банкротству очень схожа по своим принципам с франшизой, но более проста в старте и не дает так много зависимостей. Вы можете обучать партнера, давать ему дистанционных юристов, своих АУ, брать всю юр. часть на себя, но вопросы по поиску клиентов, всегда остаются за ним. Это идеальная схема для поиска лидов и сделок.

Сколько стоит такой лид? Дорого и может достигать до 50% от цены договора с клиентом. Но, в отличие от агентов, партнер всецело будет заинтересован найти новых клиентов, а значит и количество сделок от него будет в разы больше!

Лиды с рекомендаций на услуги банкротства

Самый недооцененный канал привлечения новых клиентов среди юристов. Если быть немногословным, мы подсчитали статистику и пришли к выводу, что крупные компании, которые работают на рынке больше года, получают не менее 40% новых сделок в месяц именно по рекомендациям. Это гениальные цифры, учитывая, что за рекомендацию вы особо ничего не платите.

Чтобы рекомендации шли лучше, нужно активно стимулировать текущих клиентов. Например, предлагать им скидки на оплату услуг или бонусы в виде выплат в размере 5 000 – 10 000 рублей.

Чтобы грамотно собирать рекомендации с клиентов и получать бесплатные лиды, нужно реализовать целый ряд мероприятий, а также продумать реферальный учет: кто, кого, когда привел и порекомендовал.

На рынке есть масса сервисов, и вот один из тех, который я рекомендую, так как он позволяет учитывать рефералов до 3-го колена, а также отслеживать динамику каждого клиента!

С чего начать и как лучше получать лиды на банкротство?

Вопрос очень и очень важный, особенно для начинающего юриста. Если пустить свой бюджет «не туда», то можно остаться с пустыми карманами и без клиентов.

Давайте разберем несколько вариантов, когда и в каких случаях покупают лиды на банкротство.

Когда покупают лиды на банкротство и почему?

Клиенты нужны всем и всегда. Поэтому вопрос о том, почему покупают лиды довольно странный. Ответ звучит так: потому что нужно больше клиентов!

Однако, есть и другие варианты:

• Начали бизнес по банкротству и нет времени ждать;
• Не хотят ошибиться с рекламой и поиском маркетолога;
• Своя реклама дала плохой результат (маркетолог обманул);
• Хотят сменить поставщика трафика, так как прошлый дал плохие лиды;
• Масштабируют бизнес и ищут новые варианты.

Лиды на старт бизнеса по банкротству

Тут проще всего покупать готовые лиды от контакт-центра или IVR и не думать о более сложных схемах. Если бюджет позволяет, то параллельно настраивать рекламу в Директе. Как раз, через месяц, когда все купленные лиды будут выгружены, ваш ЯД обучится стратегии и вы получите сразу два источника трафика.

• Минимальный старт: покупные КЦ лиды или IVR;
• Уверенный старт: покупаем лиды + настраиваем ЯД;
• Большой бюджет: покупаем лиды + настраиваем ЯД + качаем Телеграм.

Своя реклама дала плохой результат, а лиды нужны

Это не значит, что реклама не работает. Скорее всего маркетолог сдулся или забил на вашу компанию. Если раньше был результат, а теперь он плохой, то нужно адаптировать рекламу к новым реалиям. На первое время берем лиды, чтобы быстро закрыть дырку в клиентах и параллельно делаем настройку рекламы. Если лиды зайдут и реклама даст результат, у вас будет уже два источника трафика: а это больше клиентов!

Если реклама и раньше ничего не давала — нужно менять маркетолога и пробовать еще раз! Если жалко денег, то переходите на более гарантированные источники трафика, например, покупные заявки от клиентов.

Хотим сменить поставщика, плохие лиды

Покупаем лиды и тестируем, а параллельно тестируем другие каналы трафика. Не нужно упираться только в покупные лиды. Используйте минимум два канала привлечения новых клиентов, а лучше три или четыре. Например, Директ + Ретроданные + IVR лиды, или ВК + КЦ лиды + Телеграм.

Хотим масштабировать бизнес по банкротству, нужно больше лидов

Если нужно больше лидов, то внедряйте больше разных каналов, а не плодите посредников, которые вам продают дубли. Масштабирование — это не купить больше в одном месте, это о внедрении нового.

Я лично за все время работы встречал более десятка крупных брендов, которые застревали на этапе внедрения новых источников, так как привыкли работать исключительно со старыми… Те, кто так и не перешагнул через свою неуверенность остались на прошлом уровне.

Вывод: Рекомендации по получению лидов на банкротство

Я собрал для вас целые наборы стратегий по получению лидов на банкротство в зависимости от вашего бюджета и возраста компании. Все рекомендации основаны на опыте наших партнеров, с которыми мы активно работаем в долгую.

Вы можете смело брать в работу предложенные модели по поиску трафика для своего бизнеса, а также модернизировать их, меняя один источник на другой.

Поиск клиентов в БФЛ на старте бизнеса

Три предложения для тех, кто активно начинает продавать банкротство и стоит у истоков своего будущего гигантского бренда:

Бюджет на рекламу до 100 000 рублей

• Покупные лиды с КЦ (50 шт.) или IVR (100 шт.);
• ~ 5-6 сделок в месяц;
• ~ 100 000 рублей касса по новым платежам;

Реклама окупается за месяц, в конце периода есть деньги на новый пакет лидов.

Бюджет на рекламу до 250 000 рублей

• Покупные лиды с КЦ (100 шт.) или IVR (200 шт.);
• ~ 10-12 сделок в месяц;
• ~ 200 000 рублей касса по новым платежам;
• Настраиваем ЯД с бюджетом 50-100 000 рублей;
• Обучаем компанию за месяц;
• Выходим на 40-60 лидов, а это +5-6 сделок сверху!

Реклама окупится на второй месяц. А далее только рост.

Бюджет на рекламу до 500 000 рублей

• Покупные лиды с КЦ (150 шт.) или IVR (300 шт.);
• ~ 15-18 сделок в месяц;
• ~ 350 000 рублей касса по новым платежам;
• Настраиваем ЯД с бюджетом 50-100 000 рублей;
• Обучаем компанию за месяц;
• Выходим на 40-60 лидов, а это +5-6 сделок сверху!
• Запускаем рекламу в ТГ и находим СММ;
• Пробуем ретроданные (парсинг) на остаток бюджета;

Реклама окупится на второй — третий месяц, но уже будет и мощная подушка сделок.

Для региональных компаний, кто ищет рост

Если вы застряли в стагнации своего бизнеса по БФЛ и не знаете куда инвестировать рекламный бюджет, чтобы найти больше клиентов:

Бюджет на рекламу до 250 000 рублей

• Новый источник покупных лидов (второй подрядчик);
• Яндекс Директ / ВК таргет / Авито (в зависимости, что уже есть);
• Реклама в Телеграм;
• Блог (у вас уже есть экспертность, пора о ней рассказать);
• Качаем реферальную программу (рекомендации).

Бюджет на рекламу до 500 000 рублей

Запускаем агентскую / партнерскую сеть!

Бюджет на рекламу до 1 000 000 рублей

• Добавляем видеоконтент;
• Задумываемся о СЕО сайте, как будущий потенциал!
• 50% усилий пускаем на партнерку.

Для федеральных сетей, кто хочет больше

У вас и так все это есть, и единственное, что я могу вам предложить, это оптимизировать и структурировать то, что уже работает. Внедрить аналитику, метрику, дашборды и сэкономить ресурсы там, где можно, тем самым получив больше прибыли.

Нужен стратегический аудит вашей модели маркетинга? Пишите в ЛС в телеграм.

Плохие лиды на банкротство физлиц

Плохих лидов не бывает, если вы не покупаете второсортные отходы жизнедеятельности у третьесортных поставщиков трафика.

Самая главная ошибка — сваливать косяки отдела продаж на лиды. Лиды — это ресурс отдела продаж, а ваши менеджеры — механизм. Без ресурсов механизм не будет работать. Но нельзя просто так взять и загрузить ресурсы в «никуда». Если у вас нет технологии работы, вы не понимаете «как продавать банкротство», то какие бы вы ни получали лиды, будь то покупные или со своей рекламы, вы всегда будете у разбитого корыта плана продаж.

Снимать сливки умеют все, а вот делать масло из молока, это уже мастерство.

Чтобы лиды давали результат, внедрите простой чек-лист:

Чек-лист по работе с лидами на банкротство

• Внедрите жесткий регламент работы с недозвонами;
• Внедрите процессы обработки клиентской базы (не новых лидов, а тех, которые уже есть);
• Работайте с теми, кто не дошел до встречи (звоните им раз в неделю);
• Работайте с теми, кто перестал брать трубки после встречи (дожимайте раз в месяц);
• Собирайте рекомендации;
• Звоните тем, у кого сумма долга была маленькая;
• Создайте четкие скрипты, а не давайте «отсебячину»;
• Используйте легенду лидов (откуда лид пришел?);
• Продавайте, а не консультируйте!
• Подписывайте договор даже без оплаты.

Это небольшой набор рекомендаций, но даже если использовать их все, вы 100% уже получите лучший результат при работе с лидами.

Более подробно узнать о том, как строить эффективные отделы продаж по банкротству, можно тут.

Аналитика и статистика по работе с лидами

Не используйте данные CRM, это слишком плоский источник информации. Вернее, неудобный. Лучше настраивать дашборды, например в DataLens, так вы сможете более наглядно отобразить данные по качеству лидов в разрезе времени, а не просто за купленную партию или слитый рекламный бюджет.

Не один, а два, три, четыре источника

Не сравнивайте один источник трафика в разрезе месяца. Сравнивайте источники трафика параллельно в реальном времени. Работайте с несколькими поставщиками лидов или рекламными компаниями. Если у вас были хорошие лиды, а стали плохие, еще не значит, что у другого поставщика нет такой проблемы. Помните о сезонности бизнеса.

Надеюсь, я подробно рассказал вам о лидах на банкротство физических лиц, а также дал ясный и понятный ответ на вопрос: где брать лиды и как их купить в бизнесе БФЛ.

Помните, что любая настройка рекламы — это долгий процесс определения баланса между вашим отделом продаж и качеством трафика. Кто-то любит побольше, кто-то покачественнее, кто-то побыстрее!

Тестируйте каналы трафика, совмещайте источники, проводите аналитику показателей.

Мирослав Масальский

Создатель экосистемы MYFORCE

Подписывайтесь на телеграм

+7 (984) 102-28-04

Хотите начать бизнес по банкротству?

Скачайте чек-лист и получите все бизнес-модели

Узнать подробнее